Revir - hjälp kunden att känna sig trygg och säker!
Vi människor, precis som alla andra varelser eller djur i alla fall, gillar att få hållas i vårt eget revir där vi känner oss trygga och lugna.
Hemmet och vår arbetsplats är ju typiska revir för oss och där vi t ex om vi byter arbetsplats snabbt ser till att göra den nya platsen till "min egen" Du vet också hur viktigt det är för oss att alltid få sitta på vår plats vid köksbordet eller hur?
Detta är ju givetvis likadant för dina kunder, så hur kan du få dem lugna och trygga när de är hos dig? Och försök fixa detta så snabbt och effektivt som möjligt vid ert möte, så att du inte tappar tid i säljandet.
Det är ju självklart svårt att veta hur mycket respektive kund behöver av revir men se till att ha förberett detta och ditt tänk runt detta, så kan du snabbt utöka det om du ser på kunden att det behövs.
Det kan vara i form av plats runt kunden på ett möte, en utbildning eller ett samtal av något slag. Det kan gälla plats i affären där de kan ha sina "saker", det kan gälla på plats på bordet vid mötet eller lunchen. Eller bara platsen där kunden ska vänta innan ert möte. Tänk själv ut fler krisiga platser.
- Lek kund och kom till affären, till mötet, till lokalen och försök se allt med kundens ögon.
- Be någon utomstående göra samma som du gjorde ovan.
- Plocka bort, rensa och visa istället tydligt med ny "inredning" att denna plats nu är till för kunden. Kunden vill t ex inte gärna ha något eller någon nära bakom sig som gör dem osäkra. Ljud kan störa, rörelser likaså.
- Om du har provrum se till så att de är grymt skyddade och trivsamma. Vi vill kanske inte att kunden ska vara där inne för länge men de ska vara trygga när de är där. Annars går de inte ens in och provar.
Lägg märke till kundens rörelser. Ser de stressade ut, ser de sig omkring, verkar de olustiga där de står/sitter. Prova att flytta runt och ändra tills du ser att kunden lugnar sig och kan fokusera på bara dig, dina produkter/tjänster och det du har att säga. Du vinner massor på detta i form av ökad försäljning och ännu bättre betyg av dina kunder som i längden ger fler affärer och fler kunder.
Vill du ha hjälp med att jobba med kundbemötande, mental träning, kommunikation och sälj, så är du välkommen att höra av dig!
Beställ information
DET FÖRSTA INTRYCKET - FÅR DU IHOP PUSSELBITARNA?
Framgång - Lär dig allt om det första intrycket via min bok - köp den via hemsidan eller maila mig! Mängder med tips och trix du inte kan vara utan!
Du har väl kollat in och följer min blogg! Nyttigheter, kunskap, tips och inspiration blandat med lite annat kul som ger dig energi!