Branschspråk - fikonspråk!
För många år sedan jobbade jag som datachef på ett skoföretag. En av mina arbetsuppgifter var att resa runt i våra butiker och lära ut vårt nya datasystem. Detta var på 80-talet så det var helt revolutionerande för många anställda. De hade aldrig sett en dator förut.
Minns att jag många gånger fastnade i datanördarnas fikonspråk och sa t ex till stackars, goa lite äldre Greta att hon skulle boota om sin dator då den hängt sig. Que? Varför kunde jag inte fatta att detta inte var hennes sätt att prata, inte hennes värld? Knäppt.
Hur många av oss har inte stirrat med stora oförstående ögon på vår revisor när han har gett sig in i en lång förklaring om periodiseringsfonder, täckningsbidrag, avkastningskrav... Känner du igen dig?
Vilka ord och fraser tror du att du och dina kollegor använder om er bransch, era produkter/tjänster, era rutiner mm, som kunderna inte fattar men som de inte vill göra bort sig med att erkänna?
Jag tror att det i varje bransch finns vissa ord, fraser och uttryck som man bara använder där om sina specifika produkter/tjänster. Vi kan ju inte riktigt kräva att kunden kan detta.
Hur många gånger har du tappat en kund på att du använder dessa ord och fraser tror du? Kanske bra att du inte vet men nu är det i alla fall slut med det.
Vi människor gillar inte att erkänna att det finns något vi inte kan eller inte förstår. Inte inför ögonen på andra i alla fall. Vi kommer därför att ogilla dem som får oss att känna så. Vi säger det kanske inte till dem utan vi väljer bara att handla av/jobba med/anlita andra i fortsättningen.
Fundera igenom hur ni kommunicerar på ditt företag och var extra noga med utländska ord:
- Börja genast att i ett litet anteckningsblock notera ner vilka ord under ditt kundsamtal som du tror kan vara fikonspråk. Gör det direkt under samtalet (du skriver kanske ändå ner annat) eller direkt efteråt.
- Sätt dig tillsammans med dina kollegor och fundera ut vilka ord ni använder som är just specifikt branschspråk och som kunden då kanske inte förstår. Eller förkortningar ni brukar göra som är så självklara för er men ingen annan fattar.
- Finns det för dessa ord helt "vanliga" svenska ord, så byt genast ut till dem istället och använd inte fikonspråket kollegor emellan heller.
- Är de ord ni kommer fram till som verkligen ska användas (finns inga bättre), så träna in redan i ditt nästa kundsamtal att alltid lägga till en förklaring till dem. Då hjälper du också kunden att lära sig nytt.
- Jobba nu extremt målmedvetet med att ändra dina gamla "fula" ovanor till att bli en person som dina kunder förstår och respekterar.
Ta hjälp av dina kollegor som kanske ibland kan höra dig prata med kunder. Be dem vara uppmärksamma på just ditt språk, så att du får hjälp att ändra dina ovanor till nya bättre. Återkom till detta om ca ett halvår eller ett år igen för vi lägger oss snabbt till med nya olater som inte direkt hjälper varken oss eller kunderna. Fråga även familjen eller personer du ofta har runt dig privat om du har några knepiga ord du använder. De kan hjälpa dig också!
Vill du ha hjälp med att jobba med kundbemötande, mental träning, kommunikation och sälj, så är du välkommen att höra av dig!
Beställ information
DET FÖRSTA INTRYCKET - FÅR DU IHOP PUSSELBITARNA?
Vill du bli ännu mer framgångsrik? Från menyn är du då välkommen att klicka dig fram till den utbildande boken om "Det första intrycket - får du ihop pusselbitarna?". Det är en arbetsbok, som ska ge dig hjälp med att bli ännu bättre på att göra ett bra första intryck. Både med ord, kropp och tankar. En bok att jobba med alla tillsammans på företaget eller du i den takt du vill. Du får många tips för att lyckas i framtiden.
Du har väl kollat in och följer min blogg! Nyttigheter, kunskap, tips och inspiration blandat med lite annat kul som ger dig energi!